1688如何進行商品賣點提煉 提升產品轉化
2020-04-17 16:32:21
你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品?
如果今天你是一個采購商,你會選擇什么樣的企業(yè)成為你的供應商?
今天就來教大家進行商品賣點提煉,幫助商友提升產品轉化
一、商品的賣點如何提煉
什么是商品的賣點?
賣點就是你給到客戶下單的理由??!
你能想到至少10個以上讓客戶下單的理由嗎?
三個維度提煉商品的賣點
1、服務
24小時發(fā)貨
30天包換
一件代發(fā)
開票
包郵等
2、產品
工藝
材質
風格
上新
產品品質等
3、
產能
企業(yè)規(guī)模
資質證書等
產品有賣點就能留住客戶,公司有賣點就能留住人才,個人有賣點就能認可。
二、如何運用賣點設計高轉化詳情頁
運用產品賣點結合FABE原則設計高轉化詳情頁
F特征(Feature)包括款式,外觀、材質、工藝、生產期;
A優(yōu)勢(Advantage):包括功效、功能、作用、其它優(yōu)點;
B利益(Beneift):給買家?guī)淼暮锰幣c收益,價值;
E佐證(Evidence):產品特點、優(yōu)勢或買家好處的證明, 例如客戶見證、成功案例、資質證書、企業(yè)能力。
我這個產品有某某特點,這個特點會帶來什么優(yōu)勢,給你產生什么利益,我們有事實和證明。
比如:
我們的拖鞋庫存充足品質好發(fā)貨快還能授權(F),
淘寶商家在分銷我們產品時能防止因少貨、發(fā)貨慢導致店鋪評分下降 (A),
解決淘寶商家分銷的困擾(B),
看看我們的產品質量,團隊及倉儲(E)。
設計高轉化詳情頁框架
總結
學完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由,按照FABE原則設計高轉化詳情頁框架。