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店鋪如何更好做的做好付費(fèi)流量的承接

2019-12-08 14:50:47

馳業(yè)小編

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)化工行業(yè)，關(guān)于這篇文章我是這樣理解的

數(shù)字營(yíng)銷的作用

詞、人、貨、圖、錢

01.你要知道你的顧客搜索的關(guān)鍵詞

02.你要有潛在客戶喜歡的產(chǎn)品

03.你要通過阿里最的推廣手段讓客戶多聯(lián)系你

一、差異化主圖

的主圖是點(diǎn)擊率的重要因素

當(dāng)我們的詞是正確的，我們也購買了關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，我們要解決的個(gè)問題就是解決差異化主圖的問題，因?yàn)樗P(guān)聯(lián)著我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，當(dāng)我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，憑什么點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候就圍繞著我們的點(diǎn)擊問題這就和我們的主圖掛鉤（我們的主圖和其他主圖的區(qū)別，我們的主圖是否清晰，是否突出產(chǎn)品賣點(diǎn)）這是相關(guān)著我們點(diǎn)擊的的主圖是點(diǎn)擊率的因素。

二、高轉(zhuǎn)化屬性填寫

正確的屬性填寫方式

在屬性填寫這一方面的時(shí)候，我們的三個(gè)自定義屬性它也是可以提高我們搜索的一個(gè)因素。我們可以在自定義屬性中增加一些的屬性，但這些屬性要與我們的產(chǎn)品標(biāo)題相呼應(yīng)，否則阿里平臺(tái)是不會(huì)給我們的產(chǎn)品增加權(quán)重。在填寫屬性的時(shí)候盡量把屬性填滿可以讓阿里給我們的產(chǎn)品加權(quán)

三、詳情頁

高轉(zhuǎn)化詳情頁設(shè)計(jì)的邏輯框架

(1)店鋪活動(dòng)

(2)風(fēng)險(xiǎn)

(3)產(chǎn)品海報(bào)

(4)產(chǎn)品概述

(5)痛點(diǎn)挖掘

(6)功能功效

(7)證書認(rèn)證好評(píng)

(8)工藝細(xì)節(jié)

(9)產(chǎn)品實(shí)拍

(10)售后物流包裝

(11)工廠車間

四、關(guān)聯(lián)銷售

店鋪聯(lián)是提升客單價(jià)單的策略

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的作用：

提升流量利用率、提升轉(zhuǎn)化率

提升店鋪的訪問、打造次

提高客單價(jià)

擴(kuò)大銷售額、提高利潤(rùn)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

關(guān)聯(lián)不等于銷售

關(guān)聯(lián)是為了提高我們的訪問

銷售是為了提升銷售額與利潤(rùn)的增長(zhǎng)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的原則：我們關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品要是順應(yīng)客戶的、我們要去滿足客戶以及挖掘客戶

店鋪?zhàn)鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，我們的產(chǎn)品頁面中有很多進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的地方例如我們的買家還在看，以及我們的組合推薦和商家推薦

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)

我們關(guān)聯(lián)同類（類似）產(chǎn)品時(shí)：滿足目標(biāo)人群的比較心理

我們關(guān)聯(lián)功能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)：滿足目標(biāo)人群同時(shí)或先后產(chǎn)生的需求

五、客服轉(zhuǎn)化

客服的使命

客服解決詳情頁解決不了的問題

客服要了解客戶

要知道客戶是誰？客戶特點(diǎn)？客戶需求？客戶痛點(diǎn)？

客戶需要擁有的基本能力：打字速度后臺(tái)操作產(chǎn)品知識(shí)客服態(tài)度

銷售能力：溝通能力議價(jià)能力催付能力推薦能力

以及售后能力抗壓能力

客服的任務(wù)是挖掘客戶的需求

這里有五條挖掘客戶需求的話術(shù)：

您好，您采購這些商品做什么用呢?

您采購這些商品視什么呢?

您采購這些商品是在哪里銷售呢?

您是否考慮再采購新品搭配銷售呢?

您好，您多長(zhǎng)時(shí)間采購一次呢?

通過這些話術(shù)我們可以的得知客戶的需求

以上就是我認(rèn)為的店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，您們有什么樣的看法嗎？在評(píng)論區(qū)評(píng)論吧！

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