每年我們都要確立一個(gè)主題，去年我們迎來了馳業(yè)一個(gè)全新的發(fā)展階段，因此我們是以三個(gè)新來確定的主題，叫做新時(shí)代，新模式，新，也確實(shí)我們?cè)?018年真的是全新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一個(gè)14年的公司，保持了70%以上的增長，人員翻倍增長。2018是我們?nèi)〉昧己冒l(fā)展的一年，取得輝煌成就的一年（此處應(yīng)該為我們每個(gè)馳業(yè)人鼓掌?。。。。?018年的年底， 我們公司高管聚集一堂，評(píng)選了我們2018年的十大亮點(diǎn)，同時(shí)也規(guī)劃了2019年的十件大事。大家在討論2019的主題時(shí)，也紛紛表達(dá)了自己的想法，大家討論的熱血澎湃。最終把這個(gè)主題的確定還是留給了我。

坦白講，公司發(fā)展到現(xiàn)在，很多事情不再以我的想法為轉(zhuǎn)移，他的要以一種近乎道的規(guī)律性方式在運(yùn)行，馳業(yè)已經(jīng)是一家運(yùn)營，理性運(yùn)營的公司，個(gè)人意志能夠產(chǎn)生的作用越來越小了。因此這個(gè)主題的確定，對(duì)于我也是一個(gè)需要深入思考與解析的難題。

最終我還是確定了2019的主題，有可能不是的，但我覺得是的。

「  2019的主題是：盈利年，副標(biāo)題：規(guī)模規(guī)范，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，持續(xù)盈利  」

為什么確定是盈利年呢？基于三點(diǎn)考慮：點(diǎn)這是由馳業(yè)內(nèi)部的發(fā)展階段決定的。公司從11，12年最困難的時(shí)候走出來，必然迎來我們下一輪的發(fā)展階段。從13年開始，我們就為馳業(yè)下一輪的崛起而努力，經(jīng)過幾年的積累與建設(shè)，馳業(yè)迎來了厚積薄發(fā)的17，迎來了大發(fā)展的18年。馳業(yè)這一輪的增長，我的規(guī)劃是持續(xù)10年以上。19年必然是大力發(fā)展的一年，同時(shí)也為未來的高峰式發(fā)展打好基礎(chǔ)的一年。而這一輪的增長如果保持十年以上，他的健康運(yùn)行，那就是盈利性要好，要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這也是我們做快樂公司的愿景決定的。2019也是我們努力做好盈利的遇的一年，經(jīng)過2018年的大力擴(kuò)張，我們有了做盈利的良好基礎(chǔ)。我們緊緊抓住前面做好的，同時(shí)為未來十年的增長打好腰部力量。（此處說一點(diǎn)個(gè)人感想，為了今天我們努力了好幾年，但是如果到今天我們的盈利只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，那真的對(duì)不起我們過去這段時(shí)間的努力）。點(diǎn)這是由馳業(yè)內(nèi)部的主要矛盾決定的。雖然我們現(xiàn)在有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是面對(duì)的內(nèi)部矛盾依然很多，首先點(diǎn)是員工日益增長的物質(zhì)文化需要與我們公司盈利水平較低的矛盾，雖然這個(gè)矛盾是相當(dāng)長期存在的矛盾，但是肯定是我們當(dāng)下重要的工作，在這個(gè)矛盾有了良好解決的情況下，其他矛盾才會(huì)解決起來事半功倍。在我們現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模之下，全體人員高度重視這個(gè)矛盾，努力解決這個(gè)矛盾，這樣才是抓住公司的發(fā)展。第三，是由我們今年管理發(fā)展的瓶頸決定的。經(jīng)過這幾年公司持續(xù)的完善管理水平，引進(jìn)培養(yǎng)提拔公司的管理人員，馳業(yè)的管理能力跨上了新臺(tái)階，我們整個(gè)公司的管理水平走在了同行業(yè)的前面。但是只從管理角度看，我們面對(duì)了新瓶頸，管理人員成本意識(shí) ，效率意識(shí)，目標(biāo)意識(shí)，管理能力都需要面對(duì)新的提升，這個(gè)提升就是從管理向經(jīng)營提升，由單純的業(yè)績(jī)思維向綜合性利潤思維轉(zhuǎn)變，算的清什么是工作的效率，什么是馳業(yè)財(cái)富，什么是基于利潤為考慮的經(jīng)營。在這個(gè)層面，我們公司現(xiàn)在是有瓶頸的，是需要在2019實(shí)現(xiàn)突破的。

我們把2019設(shè)為盈利年，的是把他做為一個(gè)盈利元年，是一個(gè)盈利普及年，在這一年我們要為未來打下良好的盈利模型，贏利思維，儲(chǔ)備下盈利人才，如果2020我們還要叫盈利年，但是大家是要清楚，2019是我們打下盈利這個(gè)基礎(chǔ)體系的一年。

下面我講一下副標(biāo)題，

先講規(guī)模規(guī)范。以前馳業(yè)想做什么事，就好象在農(nóng)村里牽個(gè)牛就出發(fā)，不用什么交通規(guī)則，不用看紅綠燈，不用搞什么保養(yǎng)，不用考什么駕照。但是現(xiàn)在馳業(yè)再做事情，你就是開著一輛汽車。需要遵守交通規(guī)則，需要汽車部件，他是一個(gè)體系在做事情，是規(guī)模之下必然的規(guī)范。而2019必然還是馳業(yè)運(yùn)營規(guī)模增長的一年，雖然我們是盈利，但是犧牲正常發(fā)展速度的盈利，是不長遠(yuǎn)的，是短視的，因此2019在規(guī)模依然增長的前提下，我們面對(duì)規(guī)范性的增強(qiáng)，這里面我們要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，要加強(qiáng)流程與制度的進(jìn)一步規(guī)范。保持馳業(yè)牌汽車平穩(wěn)高速的運(yùn)行，這里面需要有操作規(guī)范的老司機(jī)，需要內(nèi)部結(jié)構(gòu)的高度標(biāo)準(zhǔn)化與流程化，雖然看起來規(guī)范是增加了很多約束，但這是肌體健康發(fā)展不得不面對(duì)的問題。沒有規(guī)范就沒有規(guī)模，沒有規(guī)范就沒有，就會(huì)產(chǎn)生的我們想象不到的成本。希望我們每個(gè)人馳業(yè)人都自覺要求自己，不從個(gè)人自由主義與個(gè)人利已主義為出發(fā)點(diǎn)考慮問題，做到擁護(hù)公司，遵守規(guī)范，在面對(duì)規(guī)范的時(shí)候，哪怕規(guī)范的東西是錯(cuò)的，也請(qǐng)你遵守后再提意見。2019我們依然在規(guī)范的機(jī)制制訂與規(guī)范思維規(guī)范上有很多的事要做，很多的路要走，同時(shí)還要面對(duì)文化規(guī)范問題，中供歷史上的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)幫助阿里面對(duì)了很多難關(guān)，這就是文化規(guī)范。我們需要有統(tǒng)一的愿景，使命與價(jià)值觀。而這所有的規(guī)范對(duì)于我們穩(wěn)定盈利是很重要的。

其次我講一下創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。今年的盈利，我們要高速增長，其實(shí)面對(duì)的壓力很大，這需要我們每個(gè)人開動(dòng)腦筋，用創(chuàng)新的方式方法解決問題。因?yàn)橐郧暗暮芏噢k法，能夠提升的空間很有限，這需要我們發(fā)動(dòng)大家的智慧來解決，需要大家發(fā)動(dòng)的思考來解決，吃不窮，花不窮，算計(jì)不到就受窮，一家公司的浪費(fèi)就是對(duì)員工智慧的浪費(fèi)。比如如果我們提高盈利，很重要的一點(diǎn)就是加強(qiáng)成本控制，做到節(jié)約，而所謂的節(jié)約不是簡(jiǎn)單的不花錢和少花錢，節(jié)約是時(shí)間的節(jié)約，但是時(shí)間的節(jié)約不是靠錢買時(shí)間，而是不花錢少花錢的節(jié)約時(shí)間，這個(gè)就是從盈利方面的創(chuàng)新。比如看一個(gè)銷售如何節(jié)約時(shí)間，黃金時(shí)間安排好，路線安排好，人脈擴(kuò)展好，行業(yè)深挖投入高，這些動(dòng)作其實(shí)都讓我們提高時(shí)間利用效率，從時(shí)間節(jié)約的角度來看，我們就發(fā)現(xiàn)我們平常浪費(fèi)了大量的時(shí)間，而這最終是浪費(fèi)了我們的盈利。做好這些就是用創(chuàng)新的方法，思考的方法做到了節(jié)約。我們要做到創(chuàng)新節(jié)約，智慧節(jié)約。創(chuàng)新要做到工作的現(xiàn)場(chǎng)中去，做到一點(diǎn)一滴的工作細(xì)節(jié)中去，我們所有人的創(chuàng)新匯聚起來就是馳業(yè)巨大的創(chuàng)新。

有的同學(xué)提出來，說創(chuàng)新會(huì)不會(huì)影響規(guī)范，規(guī)范會(huì)不會(huì)扼殺創(chuàng)新，這個(gè)要從盈利的角度來衡量，盈利大于以上兩者，誰對(duì)盈利貢獻(xiàn)大選擇誰，而誰對(duì)于長期盈利貢獻(xiàn)大于短期盈利貢獻(xiàn)誰就是對(duì)的，同時(shí)還要注意，個(gè)人盈利小于團(tuán)隊(duì)盈利，如果你的做法對(duì)于個(gè)人盈利有幫助但對(duì)于團(tuán)隊(duì)盈利幫助不大或有損害，那這個(gè)方法也是不對(duì)的。

下面說到創(chuàng)業(yè)，雖然公司看起來很大了，但是對(duì)于我們一家想活一的公司，這只不過是開了一個(gè)小頭，后面的路還很長，因此我們?nèi)匀皇腔钤趧?chuàng)業(yè)的路上，同時(shí)因?yàn)槲覀兪腔ヂ?lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，因此公司大量的業(yè)務(wù)是增長型業(yè)務(wù)，是種子型業(yè)務(wù)，具有大量的可發(fā)展性，也具有大量的不確定性，一步走不好，就會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于我們具有的挑戰(zhàn)，因此我們時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的警覺，創(chuàng)業(yè)的成長。面對(duì)這些挑戰(zhàn)我們能做的就是不斷提升自己，只有人了，才是我們對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的方法。同時(shí)因?yàn)?/span>我們今年會(huì)把盈利目標(biāo)分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此每個(gè)團(tuán)隊(duì)不能再用打工的思維去面對(duì)我們的工作，而是要用主人翁的態(tài)度，用和馳業(yè)一起創(chuàng)業(yè)的態(tài)度去面對(duì)自己的2019，讓我們共同用創(chuàng)業(yè)的激情燃燒自己。

就講到了持續(xù)盈利，前面講過2019是元年，要為后面盈利打好基礎(chǔ)，同時(shí)是我們的長期盈利大于短期，馳業(yè)不是只是嘴上說說的，是要落實(shí)我們每個(gè)動(dòng)作里的。因此2019我們還要關(guān)注到今年之后的盈利，這個(gè)就是持續(xù)盈利。

過去的2018我們輝煌的事情很多，驚艷了馳業(yè)過往的14年，今年是馳業(yè)成立15周年，希望我們用輝煌與燦爛的成績(jī)來為我們馳業(yè)15周年獻(xiàn)禮，讓所有人知道馳業(yè)是這樣一家與眾不同的公司，馳業(yè)是這樣一家讓人值得尊敬的公司，馳業(yè)是這樣一家追求所有員工共同成長發(fā)展的公司，馳業(yè)是這樣一家健康快樂的公司?。?！

2019，我們來了，規(guī)模規(guī)范，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，持續(xù)盈利，所有馳業(yè)人共建一家公司，一家偉大公司！?。?！