SEM競價推廣怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞控制成本?
2018-11-23 16:37:09
關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶,試著寫出您能想到的每一個關(guān)鍵詞,并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性,結(jié)構(gòu)相同是為了在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時,能同時語句通順,達到的SEM競價推廣效果。接下來達妹將為大家分享相關(guān)內(nèi)容,希望能為大家解惑。
按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式,以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞:
1. 產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類,也可以是產(chǎn)品細(xì)類,可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、等。前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋的潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“貓糧”、“奧迪A4價格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關(guān)注點,促成轉(zhuǎn)化。對不同行業(yè)、企業(yè)來說,產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同。
另外,由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同,對一些特定的產(chǎn)品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式等。
2.通俗詞
即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達,可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn),如“我想開干洗店”、“哪家編程培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者,搜索目的可能以信息獲取為主,對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同,建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。
3.地域詞
即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京達內(nèi)教育”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。
4.詞
即含有您的自有的關(guān)鍵詞,如“百度”、“達內(nèi)”等,或一些專有資產(chǎn)名稱,如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、名稱等,但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
5.人群相關(guān)詞
網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求,但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把SEM競價推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前,吸引他們的關(guān)注,激發(fā)他們的購買欲望。比如,關(guān)注程序員薪資、程序員福利的網(wǎng)民,都可能有學(xué)習(xí)編程的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。
怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞控制成本呢?
可以先做一個關(guān)鍵詞報表,關(guān)鍵詞報表可以包括以下幾個方面:展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關(guān)鍵詞對應(yīng)對話量、預(yù)約量、對話成本等。
一個關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何,適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結(jié),一個關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān)),點擊有多少,帶來的咨詢又有多少,這個詞平均每天的對話成本。知道這些情況之后,我們要采取什么樣的策施去調(diào)價控制成本就有了明確的依據(jù)。
關(guān)鍵詞分析:
1、高展現(xiàn)、高點擊、無咨詢
這種情況說明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒什么問題,問題在于用戶點擊之后的遇到了什么狀況。
一種情況就是點擊了,沒有訪問。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢,關(guān)鍵詞鏈接錯誤,搜戶在搜索過程中的誤點,競爭對手的惡性點擊這些都是導(dǎo)致有點擊沒有咨詢的方面。
進入到著陸頁面看了一段時間沒有咨詢,說明搜戶沒有找到他想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢,這就是網(wǎng)頁的用戶體驗度不好。
解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒有帶來咨詢的話,可以降格,降低排名(更改匹配模式)或暫停(刪除)關(guān)鍵詞。
2、高展現(xiàn)、低點擊、無咨詢
在展現(xiàn)量足夠的情況下,點擊低,很大可能就是排名問題。
提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高價格;提高創(chuàng)意的吸引力,引導(dǎo)性;關(guān)鍵詞跟蹤不及時,導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過于廣泛,匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度,提高排名,提高咨詢
3、低展現(xiàn)、低點擊、無咨詢
關(guān)鍵詞檢索量相對比較低,熱度不大,導(dǎo)致展現(xiàn)過低,最終導(dǎo)致點擊率也會相對低。
針對這種問題,可以暫?;蛘邉h除關(guān)鍵詞,拓展一批新關(guān)鍵詞,從而提高展現(xiàn)點擊,提高咨詢。
第四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費
根據(jù)不同行業(yè),消費的關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少,20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用,同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化,這就是競價推廣的二八定律。
時刻關(guān)注這些詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,排名的穩(wěn)定性等。
第五、詞的保護
競爭對手詞是再正常不過的啦,所以每天抽出一小部分時間進行詞的維護,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的詞,可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴,要求有關(guān)關(guān)鍵詞下線,如果對手還是不肯罷休,那只能以其人之道還治其人之身。
第六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定
導(dǎo)出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞,尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞,針對的是廣泛受眾群體,帶來的是比較泛的流量,點擊訪問的針對性不足,轉(zhuǎn)化率不如匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多,尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞,我們可以否定。
第七、挖掘拓展新詞
搜索詞報告與咨詢詞相結(jié)合,找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,百度下拉單,百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。
根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析,看數(shù)據(jù)量的大小,行業(yè)可以1-2星期做一次拓展,其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次!
第八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況
每個項目的推廣每天都有高峰期,實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比,找出消費過高的計劃對應(yīng)的單元關(guān)鍵為實詞,檢查匹配、排位等有沒有問題。
第九、分時段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)
關(guān)注商務(wù)通,可以掌握推廣效果,防止惡意點擊,帶目的性去關(guān)注流量走向
第十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度,創(chuàng)意優(yōu)化
以的成本帶來的率(ROI),關(guān)鍵詞質(zhì)量度好,出價就可以相對少點,質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞,好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。每天可以設(shè)定自己的一個目標(biāo),優(yōu)化多少個計劃或單元,首先優(yōu)化消費高的詞,后期一步步優(yōu)化其他。
第十一、分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周(月)報表
一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果,周月報表我個人認(rèn)為還是非常有做,做完之后要用心去分析,為一周或一個月的時間里推廣作一個總結(jié),找出不足,保持推廣效果好的方面。
十、判斷競爭對手的出價
綜合排名指數(shù)CRI=出價*質(zhì)量度
點擊價格=(下一名綜合排名指數(shù))/我們質(zhì)量度+0.01
如果我們關(guān)鍵詞排名,競爭對手排名,
已知條件:我們的出價是10元錢,質(zhì)量度2星,點擊價格8元!
未知條件:對手的出價和質(zhì)量度
既然競爭對手排名,那么他的質(zhì)量度至少是2星,好的情況下就是3星?。ㄍㄟ^競爭對手排名分析)
(競爭對手的質(zhì)量度=我們的質(zhì)量度)當(dāng):競爭對手質(zhì)量度為2星,
出價:8=(2出價)/2+0.01,出價=7.99元
?。ǜ偁帉κ值馁|(zhì)量度我們的質(zhì)量度)當(dāng):競爭對手質(zhì)量度為3星,
出價:8=(3出價)/2+0.01,出價=5.33元
(競爭對手的質(zhì)量度>我們的質(zhì)量度)當(dāng):競爭對手質(zhì)量度為3星,我們質(zhì)量度為2.49,
出價:8=(3出價)/2.49+0.01.出價=6.66元
省去中間值,取值和值:5.33元——10元
競爭對手的出價范圍:5.33元——10元
如果與該競爭對手進行競爭,搶排名,那么當(dāng)出價提高,排名左右波動較大,或者跳右之后很難回左,就能說明,競爭對手的質(zhì)量度高,那么這個時候它的出價可能是我們的80%——90%波動,質(zhì)量度高于我們
相反,如果競爭對手在提高出價搶排名的時候排名有所波動,那么可以說明我們的排名穩(wěn)定,關(guān)鍵詞質(zhì)量度肯定比他高,這個時候,就需要保持質(zhì)量度,不斷穩(wěn)定排名,穩(wěn)定核心競爭力,從而穩(wěn)定點擊消費,穩(wěn)定該關(guān)鍵詞的效果!
所以說,如果想省錢又想獲得比較高的排名,就需要努力提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。