馳業(yè)科技一直在尋找在電商經(jīng)營中的商家，為許多剛進(jìn)入到電商的小白介紹一些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。大咖領(lǐng)路，運(yùn)營無憂。本期客戶專訪我們有幸邀請(qǐng)到了河間鑫隆玻璃制品有限公司的劉斌劉總。

下面帶領(lǐng)大家深入了解一下本期的客戶：

河間鑫隆玻璃制品有限公司成立于2006年，至今已有12年的發(fā)展歷史。從一家代加工的小作坊發(fā)展到今天擁有近40人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，300多個(gè)產(chǎn)品種類，能夠根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化解決方案的有自主能力企業(yè)。目前的主營產(chǎn)品基本上分為：餐具、廚具、家居用品三個(gè)種類。

在談到是怎么接觸到玻璃制品行業(yè)的，劉總說到之前自己從事化工品貿(mào)易行業(yè)，借助河間悠久的玻璃制造的產(chǎn)業(yè)歷史優(yōu)勢，加上玻璃制品的材質(zhì)的性越來越復(fù)合未來的消費(fèi)習(xí)慣，在這樣一種前有歷史，后有發(fā)展的情況下，劉總轉(zhuǎn)行到了玻璃制品行業(yè)，開始了鑫隆的發(fā)展之路。

“觸電”阿里

劉總講到在2011年之前，銷售經(jīng)常背著雙肩包帶著樣品去到茶城、店面以及禮品店推銷，這種方式非常受限制，各種出差的費(fèi)用很高，而且特別耗費(fèi)精力。在這種情況下2011年開始接觸電商平臺(tái)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)信息透明，還具有展示優(yōu)勢，足不出戶就可以找到目標(biāo)客戶，能夠解決傳統(tǒng)銷售模式的許多問題，在這樣明顯的優(yōu)劣對(duì)比中開始考慮電商平臺(tái)。

那時(shí)的1688還是叫做誠信通，最初只是把這個(gè)平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，有求購信息也會(huì)選擇打電話進(jìn)行線下交易。隨著這兩年阿里巴巴平臺(tái)的逐漸完善，加之自身觀念的改變，看到了1688不只是展示平臺(tái)更是一個(gè)線上交易平臺(tái)。一方面，買家和賣家之間通過阿里作為第三方平臺(tái)達(dá)成交易，解除了雙方不信任的顧慮也改變了線下交易賒賬的弊病。另一方面，長期的交易數(shù)據(jù)、交易評(píng)價(jià)形成的數(shù)據(jù)沉淀刺激了潛在客戶的消費(fèi)，非常有利于店鋪的后期成交。這個(gè)也是線下交易或者是傳統(tǒng)的銷售模式所不具備的一項(xiàng)優(yōu)勢。

運(yùn)營心得

講到運(yùn)營的干貨知識(shí)分享，劉總非常的謙虛。目前的鑫隆正處于轉(zhuǎn)型期，的干貨就是要把握住1688平臺(tái)的發(fā)展方向，找到適合自己的發(fā)展模塊。因?yàn)榫徒佑|阿里巴巴的這兩年來，非常明顯的發(fā)現(xiàn)阿里巴巴平臺(tái)各項(xiàng)模塊越來越細(xì)化。無論是營銷平臺(tái)、交易平臺(tái)更或者是客戶服務(wù)以及伙拼各種活動(dòng)越來越化。舉一個(gè)特別簡單的例子，阿里巴巴現(xiàn)在對(duì)于商品力、供應(yīng)鏈以及搜索排名都有了具體的要求。所以在緊跟動(dòng)向的過程中，要尋找適合自己的運(yùn)營之路。

結(jié)緣馳業(yè)

在把握阿里巴巴動(dòng)向的話題中，劉總提起來與馳業(yè)的結(jié)緣。2013年鑫隆玻璃制品接觸到馳業(yè)，最開始只是通過馳業(yè)來開通誠信通的賬戶續(xù)費(fèi)，后來因?yàn)橥ㄌ旎顒?dòng)、繁星計(jì)劃課程班特別是共創(chuàng)會(huì)發(fā)現(xiàn)馳業(yè)科技組織的活動(dòng)和課程體系非常的完善。拿品創(chuàng)會(huì)來說，作為滄州地區(qū)企業(yè)組成的商圈，充分的發(fā)揮了組織的地區(qū)優(yōu)勢。一方面大家都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人互相取經(jīng)學(xué)習(xí)，另一方面，每月邀請(qǐng)的阿里總部講師可以了解的行業(yè)。在這樣的一種契機(jī)下，與馳業(yè)的合作越來越密切。

順勢而為

河間鑫隆玻璃制品至今成立12年，從最初的代加工到如今擁有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有專崗的美工、店長和客服，從進(jìn)入玻璃行業(yè)盲目爭打價(jià)格戰(zhàn)到確定自身的市場定位，提升自身的能力，這些是目前河間鑫隆玻璃制品有限公司做的最成功的的一點(diǎn)。

在如今電商模式顛覆傳統(tǒng)模式的大背景下，企業(yè)的發(fā)展越來越需要借勢，迎風(fēng)而上。借助電商的優(yōu)勢，借助發(fā)展潮流的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇才會(huì)在某一個(gè)轉(zhuǎn)彎處脫穎而出。河間鑫隆玻璃制品有限公司正在這樣的主流中轉(zhuǎn)型升級(jí)，相信在劉總的高屋建瓴會(huì)帶領(lǐng)鑫隆走向更輝煌的明天。

馳業(yè)科技愿意聽到每一個(gè)客戶的聲音，也愿意將客戶的經(jīng)驗(yàn)分享給每一個(gè)人中小企業(yè)。馳業(yè)科技在不斷的挖掘愿意攜手共贏的客戶，在未來電商的路上一同走下去，讓中小企業(yè)精彩。