隨著B2B、O2O等商業(yè)模式的盛行，傳統(tǒng)的銷售模式形勢(shì)可謂越來越惡劣，很多的傳統(tǒng)銷售商都是在逆境中摸爬滾打著。而且，我們有理由相信，傳統(tǒng)商業(yè)者的銷售之路會(huì)越來越難走。那么，傳統(tǒng)的渠道究竟為什么會(huì)失敗呢？

：不利于用戶體驗(yàn)

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)和渠道商只是一種單一的麥苗關(guān)系，是以銷售為目的的。在這樣的關(guān)系下，完成交易以后兩者就基本是去了聯(lián)系，幾乎的反饋信息。而且，企業(yè)不能去到各地的市場(chǎng)去推廣和銷售，所以用戶體驗(yàn)度是非常低的。

：成本大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小

在銷售過程中，傳統(tǒng)渠道一般是經(jīng)過四個(gè)階段的，即生產(chǎn)商——代理商——收貨商——消費(fèi)者。產(chǎn)品一旦進(jìn)去代理商那里，就意味著價(jià)格立即飆升，這就加劇了企業(yè)的成本，致使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)縮小。

第三：信息透明化讓渠道商在價(jià)格上喪失主動(dòng)權(quán)

現(xiàn)在的產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重，使得各行各業(yè)都進(jìn)行的相當(dāng)艱苦。在一段時(shí)間的市場(chǎng)選擇之后，市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)的階段，各行各業(yè)都會(huì)經(jīng)過差異化的定位去開拓新的市場(chǎng)，與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)的推廣和宣傳力度勢(shì)必會(huì)加大，而這種效應(yīng)導(dǎo)致的直接結(jié)果就是價(jià)格飆升，這種信息的透明化讓很多渠道商在價(jià)格上喪失主要權(quán)利。

未來的營(yíng)銷渠道都會(huì)被O2O少時(shí)或者線上商城所占據(jù)，而傳統(tǒng)的超市或零售商將只是一個(gè)展示平臺(tái)，而傳統(tǒng)的渠道商將會(huì)變得毫無意義。因此，傳統(tǒng)渠道商必然敗走，有甚者將會(huì)導(dǎo)致他們的滅亡。

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